Direktvertrieb & Kaltakquise
Basil Merk zeigt wie man Menschen überzeugt, bevor die Tür wieder zugeht
Die Zukunft des Vertriebs gehört den Verbindern
An der Haustür, am Messestand oder in der Fußgängerzone entscheidet sich alles, bevor das erste Argument fällt. In diesen Sekunden muss Ihr Team ständig entscheiden: Was sage ich jetzt? Frage ich nach oder höre ich zu? Bleibe ich dran oder gehe ich?
Erfolg im Erstkontakt braucht zwei Dinge: die richtigen Worte und das Gespür für den richtigen Moment. Die meisten Vertriebsteams trainieren nur das Erste. Sie lernen Skripte. Aber kein Kunde hält sich an das Skript. Der eine ist im Stress, der andere neugierig, der dritte will nur, dass man wieder geht. Wer dann den auswendig gelernten Satz bringt, hat schon verloren.
Das Problem ist nicht, was Ihr Team sagt. Sondern wann.
Die wenigen, die beides beherrschen, sind Verbinder. Sie spüren in Sekunden, was ihr Gegenüber braucht, und sagen das Richtige zum richtigen Zeitpunkt im richtigen Ton.
Das Gute daran: Es ist ein Handwerk und man kann es lernen. Mit der richtigen Übung wird aus Bauchgefühl eine Gewohnheit, auf die sich Ihr Team in jedem Gespräch verlassen kann.
Wann haben Sie zuletzt etwas an Ihrer Haustür gekauft?
Verbinden ist keine Masche und kein Smalltalk. Es ist die Fähigkeit, in wenigen Sekunden drei Entscheidungen richtig zu treffen.
Lesen: Wer steht vor mir? Gestresst, neugierig, skeptisch? Die Antwort steckt im Gesicht, in der Haltung und im ersten Satz des Gegenübers.
Wählen: Was ist jetzt dran? Eine Frage, ein Satz oder einfach nur zuhören. Manchmal auch freundlich gehen und die Tür für später offen lassen.
Treffen: Wie sage ich es? Derselbe Satz kann eine Tür öffnen oder schließen. Den Unterschied macht der Ton.
Wer diese drei Schritte beherrscht, braucht kein Skript mehr. Er hat etwas Besseres: ein Gespür, auf das er sich verlassen kann, an der ersten Tür genauso wie an der hundertsten.
Basil ist davon überzeugt, dass echte Erfahrung etwas schärfen, das kein Lehrbuch vermitteln kann: den Instinkt für den richtigen Moment und die richtige Entscheidung. In seinem TEDx Talk bringt er es auf den Punkt:
„Intuition lässt sich nicht messen - und trotzdem ist sie eine unserer wertvollsten Ressourcen um wichtige Entscheidungen zu treffen."
Keynote Referenzen
-
![Referenz für Basil Merk von einer renomierten Redneragentur alsKeynote Speaker Vertrieb]()
„Basil ist ein Schatz. Auf der Bühne. Als Mensch. Weil er nichts vorspielt. Weile seine crazy Selfmade Geschichte echt ist. Und weil er das Publikum genau deshalb staunen lässt."
Karin Burger Geschäftsführerin, Redneragentur
-
![Tolle Referenz für Basil Merk als mitreißenden Keynote Speaker]()
„Ich hab um ehrlich zu sein noch nie mit so einem offenen Herzen und mit solch einem großen Interesse einer rede zuhören können."
Chayjene Attendee, Smart Rebel Convention
-
![Basil Merk ist ein Star Keynote Speaker mit internationaler Bühnenerfahrung]()
"Basil was one of the stars of the event. What an incredible keynote!"
Steven Weiner President, Menlo College
Setzen Sie den passenden Impuls
KEYNOTE
Sie wünschen sich eine Keynote, die inspiriert und gleichzeitig konkrete Tips im Gepäck hat?
Keynotes passen genau dann wenn in Unternehmen oder bei Events Menschen bewegt werden sollen und gemeinsam was verändern wollen.
Als Gen Z Keynote Speaker steht Basil für Inspiration, handlungsorientierte Takeaways und Vorträge, die hängen bleiben.
COACHING
Sie suchen kein einmaliges Motivationsfeuerwerk, sondern ein Verkaufstraining, das im Alltag Ihres Teams wirklich hängen bleibt?
Basil ist Verkaufstrainer aus der Gen Z und hat selbst mehrere Jahre Verkaufsteams in der Haustürwerbung geführt, gecoacht und trainiert.
In seinen Trainings wird nicht nur zugehört, sondern geübt: an echten Situationen, mit direktem Feedback und so lange, bis es sitzt.
PODCAST
Sie wollen mehr erfahren über die 20% des Wissens das den Unterschied macht oder darüber wie man einen Unternehmensinternen Podcast startet?
Als Co-Host des Coffeebar Podcast lernt Basil gemeinsam mit der Coffeebar Audience von den größten Experten weltweit.
Ausserdem unterstützt er Unternehmen mit internen Podcast als Teil einer mitarbeiterfreundichen Kommunikationsstaregtie
Anfrage senden und Ihren Anlass kurz beschreiben
Senden Sie Datum, Ort und Anlass und Ziel Ihrer Veranstaltung und Sie erhalten kostenlos ein individuelles erstes Konzept.
3 Schritte um Basil für Unternehmen und Events zu buchen
1.
Kennenlernen vereinbaren
In einem kurzen Gespräch klären wir, was Sie genau suchen und welches Format besten passt — unkompliziert und auf den Punkt.
2.
Einen Auftritt erleben, der in Erinnerung bleibt
Basil hält keinen Vortrag zwei Mal und bereitet sich individuell auf Ihr Publikum, damit Ihr Erinnerung bleibt.
3.
